日志正文
|
||
一句话的意思 = 字面内意思+字面外意思 听别人说话的时候,我们有没有听到“话外音”? 当我们说话的时候,我们有没有注意到“话外音”造成误解? 话外音的例子 不妨让我们来听听这样一段对话: 掮客:“上一位买主放弃了这所房子,其实它唯一的缺点就是阁楼没有经过防潮处理,不过房主乐意花钱整修一下。” 买主:“那么它现在空着吗?” 掮客:“当然,房主去爱尔兰工作了。” 买主:“房子我已经看过了,但我觉得,似乎不值这个价。” 掮客:“这你放心,我想屋主会考虑给予一定优惠的。” 看看这段随便的谈话揭示了什么?房地主掮客不但透露出上一次交易的失败,而且还告知买方,屋主在离家很远的地方。这清楚表明屋主可能急于把房子卖掉以免牵挂;还有,掮客替屋主揽下了本来买主可能准备付的修理费用;更糟的是他还泄露出所报价格是夸大不实的。 实际上,买主在买房时是孤立的,本该付出更多的钱,可是他很谨慎,加上掮客的粗心替他省了一大笔钱,因此,请记住,在权力关系中,应该追求的目标就是比较利益较大者。现在,如果你是代理商,你有办法多赚这笔钱吗? |
||
评论 想第一时间抢沙发么?